“做钢贸历来就不难。假如从1986年做钢管交易开端算起，我做了30年钢贸，就没有亏本过，也没有感觉到哪一年欠好做。”

　　“上一年以来更好做了，螺纹钢5000元/吨时，我挣200元/吨；现在1000多元/吨时，我还挣200元/吨，效益更好了。”

　　日前，江苏常州区域最大的钢材交易商———江苏沙兴钢材出售公司（以下简称沙兴公司）董事长陆斌对《我国冶金报》记者谈起他的钢贸制胜之道时，接连抛出上述惊人之语，其间不乏颠覆性观念。

　　“在曾经，一个钢厂的出售处长比公务员还要牛，由于钢材求过于供；金融危机今后，在钢材严峻供大于求的景象下，关于钢贸商来说，钢厂依然是第一位的。”陆斌以为，有必要为钢厂做好服务，才干优先拿到资源，才干为用户供给及时和优质的钢材。

　　“钢厂跟用户，便是‘本’与‘末’的联系。”陆斌说，跟“本”的联系好了，对“末”的服务才干更好，企业也才有竞赛力。

　　沙兴公司是江苏常州区域最专业的修建钢材供货商，也是该区域大型工程的首要协作伙伴，销量多年稳居该区域第一位，2016年出售量估计到达80万吨。该公司接连十几年被银行评为AAA资信企业、江苏省顾客信得过AAA品牌企业、江苏省工商联钢铁交易业商会副会长单位、江苏百强钢材营销企业，是西城钢铁、苏钢、富鑫钢铁的常州总署理。

　　真情协作，是沙兴公司服务好钢厂的一个显著特点，依照陆斌的话说是“过命的友谊”。

　　1998年，沙兴公司经销的河北一家钢厂呈现了严峻困难，薪酬发不出来。沙兴公司在了解状况后，自动供给了几亿元的资金，协助这家钢厂渡过了难关。

　　“1999年~2000年，商场好转，这家钢厂的效益也得到了好转，钱也还了。他们表态，‘只需沙兴公司需求咱们的钢材，各个方面都要优先。’”陆斌介绍。

　　2015年，沙兴公司长时间署理钢材的江苏当地一家钢厂，由于银行缩短资金等原因，呈现了资金紧张、出产难以为继的现象，沙兴公司又是第一时间供给了3亿元的资金支撑，使其出产得以正常进行。

　　“本年他们效益变好了，优先还了我的钱，优先给我资源。”陆斌介绍，上一年，新式公司仅对这一家钢厂就做了25万吨的出售量。

　　一是资源优势。无论是商场低谷仍是顶峰，无论是长时间供给仍是暂时急需，沙兴公司都能够第一时间从钢厂拿到资源，送到用户那里。

　　二是终端优势。沙兴公司长时间坚持做终端直供，并经过垫资等增值服务，与终端构成了安稳的协作联系。

　　“前几年，有一群外地钢贸商来常州，祭出贱价战略，毫无效果。现在常州本地仅有3家钢贸商，咱们共同发展。”陆斌介绍说，2015年，沙兴公司仅为终端客户垫资就有3亿元之多。

　　“这都是有十几年友谊的用户，知根知底，完全不忧虑拿不回来钱的问题。”陆斌自傲地说。

　　三是库存为零。由于有了与钢厂的杰出协作联系，钢厂的库存相当于沙兴公司随时提货的自家库存，减少了沙兴公司本身的资金占用。

　　“我的库存便是手里的订单，钢厂的钢材我随时可提货。”陆斌说。长时间构成的品牌效应便是，即便终端用户邻近有钢厂，他们也会找到沙兴公司来收购所需求的钢材。

　　“上一年10月份，咱们和找钢网建立了协作联系，等于增加了一个途径。”陆斌以为：“沙兴公司能够拿到更多的货，工作能做得更大了。”

　　“与其他电商途径比较，找钢网更为专业和高效。”陆斌指出，找钢网是一个非常好的途径，尤其是关于沙兴公司这类具有品牌和资源优势的钢贸企业来说。

　　“行情好时，我能拿到资源，能够多卖出去一些；行情欠好时，我有优质资源，依然比他人好卖一些。”陆斌介绍：“行情动摇越大，咱们就越好挣钱；竞赛越剧烈，咱们就能做得越大。”由于多了找钢网的途径，沙兴公司的出售规模也进一步扩展了。

　　“曾经，咱们首要做常州区域，现在，华东区域都能够做了，当然，理论上是能够做全国规模的交易了。”陆斌说，在沙兴公司服务才能达不到的区域，找钢网就能够替沙兴公司做到。

　　据介绍，从2015年10月份协作今后，沙兴公司在找钢网途径上的出售量快速增加。到2016年3月份，现已到达了500吨/日的成交量，折合年销量在20万吨左右。

　　“这个销量是在不断增加的，因而，我定的方针是今明两年到100万吨/年，应该不难完成。”陆斌自傲地说。

　　找钢网的呈现会不会消除钢贸商？关于这个问题，陆斌以为：“假如没有资金、没有钢厂资源、没有服务、没有终端，不论有没有找钢网，在这种环境下，许多交易商都会运营不下去。”

　　“可是，真实做钢贸的交易商会过得越来越好。由于，做中心生意的钢贸商数量少了，像沙兴公司这种有资源和品牌优势的钢贸商就更突出了。”