“今日的买卖量达到了本年的最高点——83.7万吨，而平常咱们的日均买卖量在45-50万吨。” 国内最大的钢铁电子买卖中心欧浦钢网副总经理万林秋谈到不断上升的买卖量，显得趾高气扬。

　　万林秋本年以来一向很忙，而由其带领公司20多位技能开发人员自主研制的全新欧浦在线日将正式上线，万林秋称它为国内第三代B2B形式（实在完结在线买卖），这一新的买卖渠道将使2005年7月诞生的欧浦钢网进入一个全新的开展阶段。

　　“100万吨的日买卖量只是短期方针，从长远来看，咱们期望未来国内30%以上的钢铁在线买卖经过咱们的买卖渠道来完结，尔后咱们还将这一实体买卖与电子商务结合的形式延伸到其他相关范畴。”万林秋如是表明。

　　关于正在活跃谋划上市融资的欧浦钢网来说，在钢材这一电子商务细分商场中的成功并不偶尔，并且依托强壮的线下第三方增值服务，它在国内并无实在的对手。

　　尽管经过近5年的开展，位处乐从镇的欧浦钢网现已成为了华南乃至国内买卖量最大的钢铁电子买卖中心，但万林秋关于欧浦钢网此前的电子买卖渠道并不满足：“原本的买卖渠道作用欠好，26日上线的新买卖渠道的标语是将供货商的库房变成他的货架，这才是实在的在线买卖。”

　　在万林秋看来，阿里巴巴打造的第一代电子商务网站只是个信息渠道，尽管为买卖两边供给了时机，但随着会员数量的添加，供求两边在阿里巴巴上找到商机的时机越来越少，尤其是新进入的会员因排位太后很难找到实在的客户。

　　阿里巴巴的第一代B2B形式遇到了瓶颈，而王树同打造的敦煌网作为第二代B2B网站的代表呈现了，但其事务首要会集在经过邮寄乃至是跨境邮寄的方法进行的小额买卖，并非实在的在线B网站服务的主体——制作企业来说，一向需求实在的在线买卖，这便是欧浦钢网新打造的买卖渠道的优势地点。

　　万林秋告知本报记者，“欧浦的优势在于电子商务与实体买卖相结合，电子商务渠道买卖的货品有必要是咱们库房中的，并且这些货品的实在信息也直接在网上显现，这让收购商能够彻底定心。”

　　他告知记者，制作企业的在线C彻底不同，顾客假如从淘宝网上买到假货后还能够退货乃至给卖主给出差评，可是假如在线买卖的是制作企业，假如在线买到的钢材有问题，那意味着其产品或许呈现质量问题，而假如退货则或许面对无法如期完结订单，所以其第三方审阅有必要在买卖前完结。

　　据悉，除了推出“易付宝”、“产品分量误差洽谈机制”、“银行资金监管”等第三方付出和监管手法外，欧浦钢网还推出了由其拟定的精确的第三方信息。

　　万林秋表明，“阿里巴巴等电子商务网站的产品信息彻底是卖家自己发布的，中心商无法判别哪些信息是实在的，而咱们网站上买卖的产品的信息则是由咱们审阅后发布的。”

　　高中毕业后当过电工的陈礼豪1993年开端进入乐从的支柱工业——钢铁业，开端运营乐从乡镇企业钢材买卖有限公司的一个营业部，即后来的顺德指日钢铁买卖有限公司，后来又先后成立了顺德南大钢管实业有限公司等一系列买卖公司。

　　在从事钢材物流仓储制作的过程中，陈礼豪彻底了解了钢铁的流转环节，并于2003年出资兴建了华南国际钢铁物流中心（后改名为欧浦钢铁物流中心），这个于2004年完工的总面积35万平方米、储能达150万吨的物流中心也为欧浦进入电子商务供给了条件。

　　万林秋告知记者，“乐从自身便是华南最大的钢材集散地，这是欧浦等许多当地企业成功的土壤，但仅依托库房间隔盈余十分绵长，所以公司开端建立线下的第三方增值服务体系，即仓储、加工、运送、金融质押和配送5大实体配套。”

　　据悉，欧浦的第三方增值服务不只包含150万吨的仓储才能，280万吨的钢材加工中心，以及与10多家银行协作推出的使用钢材存货来的现金流服务。

　　钢铁的价格、商场需求每天都在动摇，且多是大宗买卖，这使得实际中买方与卖方之间的联系更为杂乱。怎么使用电子商务最大功率地促进钢铁买卖的完结，欧浦走在了同行前列。

　　只是2008年12月在金融危机深度影响经济的环境下，客户经过欧浦使用仓储货品向银行质押就取得10多亿元的借款，处理了现金流缺少、资金链随时开裂的难题。这些实体增值服务成为欧浦钢网有别于其他电子商务网站的底子，万林秋表明，“咱们注意到包含京东商城等电子商务网站都在大建物流基地，他们的做法是看到自己短板后的亡羊补牢，可是欧浦是在首先建立好实体渠道后才进入电子商务的。”

　　据悉，2005年欧浦出资数千万元自主开发了的网上买卖渠道，先后推出了电子合同买卖、网上现货买卖、钢贸商机服务三大网络服务，这些成为其实体买卖的重要延伸。

　　“晴雨表”是欧浦钢网在开端上线推行中最招引客户的“砝码”，万林秋带领十余名搭档，每天将乐从这个全国最大的钢铁仓储物流区钢材的现货价格发布上线，一起查找核实全国各地钢材价格。这些实在可信的数据，被誉为华南地区钢铁价格的“晴雨表”。

　　欧浦钢网的成功招引了许多国内同行的注意力，包含廊坊富沃德实业有限公司等在内的北方钢材物流基地也从前登门学习，但终究这些企业挑选了与欧浦协作。

　　万林秋表明，“原本打造一个电子商务网站并不难，而许多物流基地的实体买卖规划也很大，可是要将两者结合好确实很难。”

　　依照其介绍，现在许多电子商务网站做物流基地的土地本钱比最初欧浦打造华南买卖中心时的本钱要高出了十多倍，而现在的物流基地要想打造老练的电子商务渠道至少需求5年以上的时刻，而欧浦将仍然坚持抢先。

　　据悉，欧浦从2008年开端将眼光放到了全国的钢铁买卖商场。现在，欧浦现已在上海、南京、无锡、天津、邯郸等城市建立了十余个运营中心。加上此前的山东办事处，已扩张到华东、华北以及西北地区。万林秋介绍，“咱们在这些区域有协作库房，可完结当地交货。”

　　据悉，在欧浦电子买卖渠道推出初期，最大的困难便是要客户承受电子买卖形式。万林秋告知记者：“尽管乐从的钢材买卖量很大，但电子商务的气氛并不浓，咱们培养在线买卖形式用了几年时刻，开端日买卖量只要2万吨。”

　　万林秋以为，假如使用程度理想化的状况，经过在线买卖，许多缺少议价才能的中小企业能够节约钢材收购本钱60%-70%，往后在线买卖占全国钢材买卖的份额将越来越高。

　　据悉，在传统买卖方法中，钢材买卖价格的动摇，以及中心的批发、运送环节许多，导致终究买卖价格很高，而经过在线买卖则能够让购买方清楚地看到最新的钢材价格和现货数量，使买卖愈加通明，靠信息不通明牟利的买卖商将被逼退出商场。

　　从现在来看钢材在线买卖的规划与实体买卖比较仍然很小，而欧浦网现已完结了100%在线买卖，这代表着电子商务钢材细分商场的未来。欧浦还计划在条件老练时向相关工业的其他原材料的在线买卖范畴延伸，比如说塑料、有色金属等，不过这需求其钢材在线买卖的商场占有率提高到30%以上。