【编者按】2017年8月底，调研华菱集团时，湖南省委书记杜家毫寄期望于华菱：稳坐“钓鱼船”，做强做优钢铁主业；当好省属国企领头羊、全省实体经济排头兵；调结构、高质量开展，朝“国际500强”猛进。

　　一年时刻，蓦然回首，灯光阑珊处，华菱一向“有棱有角”，驱动一条“钢铁巨舰”搏激流、闯商场。

　　见证华菱灼灼其华，红网·时刻国企系列报道，开篇即细描华菱集团“浴火重生”火红画卷，拎出一份沉甸甸的“华菱答卷”，解读湖南实体经济一个“钢筋铁骨”样本。

　　2018年以来，华菱衡钢各项出产经营方针一路向好，企业月度创效迈上亿元台阶，产销量及效益均创前史同期最好水平。从几年前的赢利亏本，到现在的扭亏为盈高歌猛进，华菱衡钢发明的前史佳绩一时刻成为社会各界重视和谈论的热门。衡钢是怎么绝地反击的？动力从何而来？在承受媒体记者专访时，华菱衡钢总经理凌仲秋将结构调整作为企业开展的重要抓手进行了深化解读。

　　一向以来，面临常态化的剧烈竞赛环境，衡钢一直致力于结构调整，不断提高品牌价值，不断开发高端客户，积储了从窘境中逆势包围的强壮能量，取得了令同行注目的效果，为企业进军“国际一流”铺就路途。

　　翻开华菱衡钢副总工程师肖松良的工作电脑，最有目共睹的是一个销研产一体化项目表，里边是肖松良牵头担任的11个项目内容、攻关方针和进展、首要责任人等详细信息。

　　这些，仅仅华菱衡钢很多销研产一体化项目中的一部分。2018年以来，钢管商场供需联系改进、下流需求增加，钢管职业步入可贵的窗口机遇期。面临商场利好要素，华菱衡钢顺势行进，充分利用项目制途径，发挥销研产一体化运作合力，集成优势资源，高强度、高密度进行技能攻关，推动种类结构向高端调整。

　　项目制的“火焰”在华菱衡钢迅猛焚烧起来，现在衡钢共有27个公司级项目，均由高层领导督导，92个子项目与相关中层挂牌、积分查核挂钩。

　　经过项目攻关人员的“联协作战”，华菱衡钢销研产一体化项目推动成效非常显着。起重机臂架管的研制出产取得巨大打破，在国内处于肯定领先地位，商场份额占全国80%左右。据华菱衡钢技能中心机加工用管研制室主任赵勤介绍，为满意商场要求，衡钢在相继研制HSM770、HSM890起重机臂架管的基础上，又研制出现在国际最高强度的HSM960钢级起重机臂架管。

　　“现在国内起重机臂架管能做到这一钢级的企业，咱们是第一家，也是仅有一家。”关于这一效果的取得，赵勤言语中透露出骄傲。当然，值得骄傲的不止这一个种类，SY850旋挖钻杆管在华菱衡钢的“诞生”，意味着该公司在这一种类的研制出产上占领着技能制高点，高钢级、高屈从强度的旋挖钻杆管资料Q850将代替国内遍及运用的低钢级Q345。此外，还有110TS抗挤毁抗腐蚀套管、V140高强高韧油套管、HSTS-8特别扣、冷拔油缸管、P92高锅管、射孔枪管等，这些种类均是华菱衡钢为满意商场对钢管高强度、轻量化、耐腐蚀、长寿命的要求而开发的种类，工艺技能和产品功能都处于同行先进水平。

　　一起，华菱衡钢还从客户需求动身，极力为客户“量身定制”新产品，让客户吃上“定心菜”。

　　2017年10月底，一架发明煤矿支护配备的国际新高度、代表当今国际先进水平的超高端超大采高液压支架样机在第十七届中国国际煤炭采矿技能交流及设备展览会上露脸。该煤机液压支柱外缸和中缸上运用的是华菱衡钢专门开发的大口径厚壁S890液压支柱管，这些钢管客户本来计划进口，但其交货期最短为一年半，最终华菱衡钢仅两个月就完成了交货。2018年8月1日，客户拜访华菱衡钢，对衡钢在此事上给予的大力支持表示感谢，并高度评价衡钢的归纳实力，表达了加强协作的志愿。

　　经过种类结构的不断调整，华菱衡钢大力研制出“人无我有”的高端产品，打造出一系列精品“菜单”，赢得了一大批要点客户的“喜爱”。在中石油2018年石油专用管（第二批）会集收购投标中，华菱衡钢标书取得前史上初次100分，也是中石油给很多供货商打分中仅有一个100分。

　　8月初，华菱衡钢340分厂试轧P92高锅管成功，质量人员正在查验钢管尺度精度

　　在加大种类结构调整力度，促进企业中心竞赛力不断增强的一起，华菱衡钢还狠抓商场结构调整，树立高端客户“朋友圈”，继续扩展品牌影响力。

　　2018年上半年，华菱衡钢接二连三传出喜讯：2月初，衡钢臂架管成功前进北极圈，用于制作北极圈内施工的轮式起重机；4月份，臂架用管打入港口机械加工用管商场；1—5月，衡钢连续出产Q345B、Q345C钢管，应用于西安丝路国际会展中心，助力“一带一路”建造；6月份，衡钢中标全球最大火电机组建造用钢管投标、P92特大口径高压锅炉管在锅炉职业拿到首个订单、结构用管打造重庆新地标——来福士广场。

　　仅半年时刻，华菱衡钢的这张品牌“成绩单”足以让人冷艳。衡钢产品不断“进驻”高端客户、“露脸”标志性建筑，不光提高了该公司客户“朋友圈”的层次，而且展现了商场结构调整结下的硕果。

　　早在几年前，华菱衡钢便开端着手进行商场布局，持之以恒优化和深耕商场。2018年，该公司结合商场局势与企业实践，继续强化以大客户为中心的途径建造，一方面以方针导向为主线，强力推动要点高效种类增量增效。坚持当时和久远统筹，尽力扩展油气用管营销份额和气瓶管商场份额，而且做好中小种类专用管的保量增量、安稳高锅管商场。华菱衡钢高端种类的商场占有率因而稳步上升，2018年以来，国内高钢级非API油气用管订单量已打破10万吨，高锅管订单量在国家微观需求下降的布景下仍然保持安稳；一起，国外油服机加工用管、射孔枪管等种类在安稳供货的基础上，不断开发新途径、新客户。

　　另一方面，华菱衡钢以常态化的认证推广为抓手，加大高端商场、高端客户、高端种类营销力度，以完成握手国际一流客户的方针。该公司制订了《高端客户认证推动计划》，建立海外大客户部，专门担任沙特阿美、阿布扎比、阿曼国家石油公司客户认证；一起，充分利用产品规格全和长流程出产的优势，从工程项目下手，亲近盯梢客户需求，约请客户进行现场审阅。经过这种方法，华菱衡钢先后取得沙特阿美、法国道达尔、意大利塞班、斯伦贝谢等重大客户的“准入证”，顺畅成为国际闻名石油公司、油服公司、跨国工程公司及全球最大工程机械制作商的协作伙伴。

　　从落子布局到多点开花，华菱衡钢策划的并非仅仅商场，还有企业未来的开展与定位。 完成“引领职业开展方向、引领职业产品规范、引领职业商场定位”三个引领，尽力建造国际一流专业化无缝钢管企业，华菱衡钢正以此为企业高质量开展方针，再接再厉，阔步向前。回来搜狐，检查更多