“决战双十一!”“双十一大卖,我们来啦!”……一系列加油鼓劲的标语张贴在威海汉鼎品牌产业园(以下简称汉鼎)每一个显眼的位置,到处弥漫着战斗气息。威海是我国著名的渔具制造和销售集聚地,目前已形成较为完整的产业链条和雄厚的经济规模,随着双十一的到来,威海市渔具产业全面开启线上销售,通过多平台加直播的方式,全力以赴迎战双十一,多个品牌及单品稳稳占据销售榜“C位”。记者在汉鼎采访了解到,11月1日凌晨0点至1点,汉鼎户外旗舰店销售额达1200余万元,是淘宝垂钓行业销售第一名。 文/片齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者于佳霖 10月份就开始备战 17小时不停播 “钓鲢鳙可以再一次进行选择咱家的全能战”“只有62个库存了,大家想要的抓紧时间去拍”……走进汉鼎户外旗舰店的直播间,主播正在热情地为大家介绍产品,一旁货架上摆满了渔竿、渔线、渔钩、挎包、冲锋衣等各种类型的产品。“为了协助我们直播,公司提前就把设备、物料给我们准备好了,方便直播的时候随时向消费者展示产品。”直播运营专员田晓云和记者说。 汉鼎户外旗舰店目前共有5名专职主播,直播间里,一名主播直播介绍产品,另一名主播负责协助上架产品、发福利,田晓云正在为下一场做准备。 下一场的主推产品是新出的冲锋衣。“冲锋衣采用立体剪裁,抛竿自由不受限,使用了仿荷叶拒水科技……”田晓云正在熟悉冲锋衣的面料、材质、舒适度等方面信息。 每一场直播都有主推的产品,直播前主播都会熟悉一下产品信息。为了讲解更顺利,田晓云每场直播前都会提前把顾客提问较多的问题列出来。“主播是直接面对消费者的,所以我们一定要特别懂产品,才能更好地回答顾客的问题,让他们能够放心下单。”田晓云说。 汉鼎户外旗舰店的直播从10月份就进入了双十一备战状态,直播时长从15个小时延长至17个小时,为了保证每个主播的状态,直播间每两个小时换一次主播。 为了备战双十一,汉鼎储备了充足的货源,但依然是供不应求。为此,运营部为了应对产品售罄的情况,提前策划了“玩法”,实行策略玩法调整。比如,某款热门产品售罄,会根据顾客需求进行其他商品的主推。不仅如此,在产品销售方面,运营部还策划了专区买赠、单品营销折扣等20多种“玩法”。 销售量是平日的3倍 加人发货还要跑 “1200万,1200万,我们首战成功啦!”11月1日凌晨1点,汉鼎天猫官旗活动负责人王智看着实时更新的销售额高兴地喊着。 今年双十一活动战线日淘宝启动预售,并将售卖期分为两波,11月1日至3日为第一波,11月11日为第二波。汉鼎户外旗舰店在第一波售卖期就取得了骄人的战绩。数据显示,11月1日凌晨0点至1点,汉鼎户外旗舰店销售额达1200余万元,是淘宝垂钓行业销售第一名。“一个小时内1200多万元的销售额,是我们2020年11月1日一整天的销售额,这是我们的新突破。”王智告诉记者。 记者来到运营部看到,这里的工作人员人手一个U形枕,大家虽然一脸疲惫,但也挡不住眼里的光。办公室里有人进进出出,他们丝毫没有被分散精力,全神贯注地忙着自己的工作。“这段时间很忙,大家需要不断核查商品报名价格、营销玩法,每天都是后半夜下班。”王智告诉记者。 在仓库的货架上摆着各式的渔具、配件,很多货架都空着。“现在看到的空货架是产品已经售罄了,原本货架都是满满当当的,这几天下来,我们的很多货架都空了。”仓储部仓储主管宋凌宇解释道。货架前,工作人员对照着取货单正在取货。“发货量太大了,还有时效,我们必须加快速度。”拿到取货单的工作人员边跑边说。 目前,汉鼎仓库内共有100多名工作人员,是平时的2倍。“双十一的时效是48小时,我们发货量激增,必须增加人手,不仅招了40多个临时工,其他部门的工作人员也都来帮忙发货了。”宋凌宇告诉记者。 平日里汉鼎每天的销售单数在1.8万左右,11月1日当天,销售单数达到6.7万,2日、3日每天都在5万左右。面对3倍的发货量,除了增加人手,更要提高效率,所有工作人员都按照平常的1.5倍速进行装货、核验、打包…… 渔具产业迅猛发展 电商借力腾飞 威海市是我国著名的渔具制造和销售集聚地,先后获得“中国钓鱼名城”“中国钓竿之城”“中国钓具之都”“中国休闲渔业之都”等称号。 同时,威海市已经形成了以环翠区为中心的钓具制造业聚集区和滨海休闲垂钓度假区,以高新区为中心的钓具高技术研发孵化基地和钓鱼运动中心,以经济技术开发区为中心的钓具商务会展、物流集散中心,以环翠区为中心的钓具“互联网+”国际贸易中心,在产品生产、销售、展会方面均具有明显优势,扶持壮大了汉鼎、环球等一大批知名自主钓具品牌。 据了解,威海共有电商企业5000余家,渔具作为威海市电商领跑者,影响力不断扩大,威海汉鼎智能科技有限公司、威海迪凯渔具有限公司、威海创威渔具有限公司等排名靠前的渔具电商企业都在今年的双十一实现了销售额新突破。 除了渔具,今年双十一,威海市商务局结合省商务厅“2021惠享山东消费年·乐购山东促消周”活动,组织服饰、农产品等企业通过自有电商平台以及天猫、淘宝、抖音等知名第三方平台开展直播活动,统一直播标识和短视频引流,增加店铺流量,提高网络销售额。

　　“决战双十一!”“双十一大卖,我们来啦!”……一系列加油鼓劲的标语张贴在威海汉鼎品牌产业园(以下简称汉鼎)每一个显眼的位置,到处弥漫着战斗气息。威海是我国著名的渔具制造和销售集聚地,目前已经形成较为完整的产业链条和雄厚的经济规模,随着双十一的到来,威海市渔具产业全面开启线上销售,通过多平台加直播的方式,全力以赴迎战双十一,多个品牌及单品稳稳占据销售榜“C位”。记者在汉鼎采访了解到,11月1日凌晨0点至1点,汉鼎户外旗舰店销售额达1200余万元,是淘宝垂钓行业销售第一名。

　　“钓鲢鳙可以选择咱家的全能战”“只有62个库存了,大家想要的抓紧时间去拍”……走进汉鼎户外旗舰店的直播间,主播正在热情地为大家介绍产品,一旁货架上摆满了渔竿、渔线、渔钩、挎包、冲锋衣等各类产品。“为了协助我们直播,公司提前就把设备、物料给我们准备好了,方便直播的时候随时向消费者展示产品。”直播运营专员田晓云告诉记者。

　　每一场直播都有主推的产品,直播前主播都会熟悉一下产品信息。为了讲解更顺利,田晓云每场直播前都会提前把顾客提问较多的问题列出来。“主播是直接面对消费者的,所以我们必须特别了解产品,才能更好地回答顾客的问题,让他们可以完全放心下单。”田晓云说。

　　为了备战双十一,汉鼎储备了充足的货源,但依然是供不应求。为此,运营部为了应对产品售罄的情况,提前策划了“玩法”,实行策略玩法调整。比如,某款热门产品售罄,会根据顾客需求来做其他商品的主推。不仅如此,在产品营销售卖方面,运营部还策划了专区买赠、单品营销折扣等20多种“玩法”。

　　今年双十一活动战线日淘宝启动预售,并将售卖期分为两波,11月1日至3日为第一波,11月11日为第二波。汉鼎户外旗舰店在第一波售卖期就取得了骄人的战绩。多个方面数据显示,11月1日凌晨0点至1点,汉鼎户外旗舰店销售额达1200余万元,是淘宝垂钓行业销售第一名。“一个小时内1200多万元的销售额,是我们2020年11月1日一整天的销售额,这是我们的新突破。”王智和记者说。

　　记者来到运营部看到,这里的工作人员人手一个U形枕,大家虽然一脸疲惫,但也挡不住眼里的光。办公室里有人进进出出,他们丝毫没有被分散精力,全神贯注地忙着自己的工作。“最近一段时间很忙,大家要一直核查商品报名价格、营销玩法,每天都是后半夜下班。”王智和记者说。

　　在仓库的货架上摆着各式的渔具、配件,很多货架都空着。“现在看到的空货架是产品已经售罄了,原本货架都是满满当当的,这几天下来,我们的很多货架都空了。”仓储部仓储主管宋凌宇解释道。货架前,工作人员对照着取货单正在取货。“发货量太大了,还有时效,我们一定要加快速度。”拿到取货单的工作人员边跑边说。

　　目前,汉鼎仓库内共有100多名工作人员,是平时的2倍。“双十一的时效是48小时,我们发货量激增,必须增加人手,不仅招了40多个临时工,其他部门的工作人员也都来帮忙发货了。”宋凌宇和记者说。

　　平日里汉鼎每天的销售单数在1.8万左右,11月1日当天,销售单数达到6.7万,2日、3日每天都在5万左右。面对3倍的发货量,除了增加人手,更要提高效率,所有工作人员都按照平常的1.5倍速进行装货、核验、打包……

　　同时,威海市已形成了以环翠区为中心的钓具制造业聚集区和滨海休闲垂钓度假区,以高新区为中心的钓具高技术研发孵化基地和钓鱼运动中心,以经济技术开发区为中心的钓具商务会展、物流集散中心,以环翠区为中心的钓具“互联网+”国际贸易中心,在产品生产、销售、展会方面均有着非常明显优势,扶持壮大了汉鼎、环球等一大批知名自主钓具品牌。

　　据了解,威海共有电商企业5000余家,渔具作为威海市电商领跑者,影响力逐步扩大,威海汉鼎智能科技有限公司、威海迪凯渔具有限公司、威海创威渔具有限公司等排名靠前的渔具电商企业都在今年的双十一实现了销售额新突破。

　　除了渔具,今年双十一,威海市商务局结合省商务厅“2021惠享山东消费年·乐购山东促消周”活动,组织服饰、农产品等企业通过自有电子商务平台以及天猫、淘宝、抖音等知名第三方平台开展直播活动,统一直播标识和短视频引流,增加店铺流量,提高网络销售额。